6 conseils pour développer son activité post confinement

Le confinement est passé, et avec lui, une vague dévastatrice pour l’économie française. Alors que les salariés ont pu bénéficier du chômage partiel, les indépendants, eux, ont été laissés face à leur sort. Cette période difficile a d’ailleurs généré de nombreux dépôts de bilan. Mais alors que le bilan semble assez négatif, certains aspects sont encore à relativiser: c’est le cas par exemple du secteur de l’informatique qui a bénéficié du bond majeur en digitalisation qu’ont du faire l’ensemble des entreprises.

Celles qui n’ont pas pu s’adapter pendant cette période se rendent compte qu’il est désormais impératif pour eux de digitaliser certains aspects de leur business model. Si vous êtes informaticien, c’est une occasion en or afin de relancer votre activité.

Avec le confinement, plus que jamais, vous trouverez dorénavant davantage de clients en ligne. Les sites de réseaux sociaux ont par ailleurs doublé leur fréquentation, que ce soit Linkedin, Facebook, Instagram ou encore Tik Tok. Alors profitez de cette opportunité pour créer du contenu sur vos réseaux et montrer à vos clients que plus que jamais, ils peuvent bénéficier de vos services d’informaticien freelance. Vous pouvez même les démarcher directement via Linkedin par exemple, une méthode qui se révèle de plus en plus fructueuse.

À quoi cela sert de ramener plus de client et de développer votre chiffre d’affaires, si derrière vous ne disposez pas du bon statut afin d’optimiser vos charges. Fini le temps de l’auto-entrepreneur, pour des informaticiens freelance avec des rentrées d’argent conséquentes, il est temps d’adopter un statut plus avantageux: celui du portage entrepreneurial. Combiné au produit JLPLUS®, il vous permettra même de toucher jusqu’à 84% de votre chiffre d’affaires en rémunération nette avant IRPP, un taux imbattable que ce soit en auto-entrepreneur ou en portage salarial.

Vous avez sûrement souffert du ralentissement de votre activité pendant le confinement et c’est très certainement le cas de vos clients. Ainsi ils peuvent être plus frileux à investir même si la digitalisation est un domaine qui a le vent en poupe. Il faudra par conséquent bien ajuster vos prix et votre offre de manière générale afin de proposer des services abordables pour des personnes reprenant leur activité. Mais comment ? Vous direz-nous. En communiquant tout simplement avec vos clients existants afin de sonder les besoins du marché. Ce genre de commentaires a une valeur inestimable lorsqu’il s’agit de construire une offre adaptée.

Nous vous conseillons également de faire des “packs” de reprise sous forme de nombre d’heures à disposition de vos clients avec pour objectif d’optimiser leurs systèmes IT en vue d’une reprise imminente.

Souvent laissée de côté au profit d’approches plus indirectes, la démarche téléphonique a encore aujourd’hui beaucoup d’intérêt. Elle permet de pleinement capter l’attention de l’interlocuteur et d’établir un lien authentique avec ce dernier. Préparez bien votre script de vente à l’avance tout en gardant un ton et une approche naturelle, ainsi vous serez préparé au mieux pour l’entretien téléphonique avec le client.

Il y a un célèbre dicton qui dit: « Tout vient à point à qui sait attendre ». Celui-ci est particulièrement vrai pour les freelance. Il faut parfois savoir être patient et même si la reprise est au tournant, la remise en route des activités va très certainement prendre plus de temps que ce que l’on croit. Il faudra par conséquent travailler sur les aspects plus stratégiques de votre activité en attendant d’être à nouveau dans l’opérationnel.