10 conseils pour se lancer en tant que freelance

La pandémie liée au covid-19 continue de semer le doute dans le monde professionnel. De nombreuses entreprises sont contraintes de licencier afin de réduire leurs coûts, certaines allant même jusqu’à déposer le bilan.

Une alternative que beaucoup de personnes envisagent pour compenser les pertes financières de leur activité principale est le freelance, c’est-à-dire le travail indépendant. Le portage entrepreneurial étant particulièrement adapté à de nombreuses professions accessibles en tant que freelancer, nous avons décidé de réunir nos 10 meilleurs conseils pour se lancer en tant qu’indépendant et augmenter les revenus générés par cette activité.

Si vous êtes nouveau dans le monde du travail indépendant, vous serez certainement prêt à accepter n’importe quel travail ou mandat rémunéré. Mais à mesure que vous progresserez dans votre carrière de freelancer, vous devrez commencer à être plus stratégique quant au type de travail que vous effectuez et aux clients que vous acceptez.

Vous vous demandez peut-être comment vous spécialiser en tant que freelancer peut vous aider à gagner plus d’argent ?

La réponse est simple : lorsque vous vous spécialisez, vous devenez un expert dans un domaine spécifique. L’avantage d’être un expert, c’est que vous pouvez facturer davantage pour les services que vous proposez.

Par exemple, si vous étiez un client et que vous aviez besoin de quelqu’un pour mettre à jour votre site internet obsolète, préféreriez-vous engager quelqu’un touche-à-tout, ou quelqu’un qui se spécialise dans la refonte de site internet ? Imaginez que vous débutez en tant que développeur web : vous pouvez vous lancer dans une niche comme la migration de blogs vers WordPress. Cela signifie que si quelqu’un cherche “de l’aide pour migrer un blog vers WordPress”, il pourra vous trouver.

Si vous choisissez le bon créneau, le fait de vous spécialiser et de faire des efforts pour vous faire connaître en tant qu’expert dans votre secteur peut s’avérer payant pour les années à venir.

Une décision importante que vous devez prendre au début de votre carrière de freelancer est de définir ce que vous faites et ce que vous ne faites pas.

Plus vous serez précis sur les services que vous proposez, mieux ce sera. Non seulement cela vous aidera à vous faire connaître, mais vous comprendrez mieux comment les clients vous perçoivent et vous aurez la possibilité de construire votre portfolio sur des bases vous correspondant.

En reprenant l’exemple précédent, si votre objectif est de devenir un développeur recherché et très bien payé, vous ne devriez même pas envisager d’offres de contrat pour la personnalisation de thèmes WordPress. Bien que les avantages à court terme d’un travail régulier sont tentant (et parfois nécessaires), accepter des projets qui ne vous rapprochent pas de votre but ultime – devenir le meilleur dans votre domaine – ne fera que vous distraire et vous retarder dans votre progression.

Avant de vous lancer à la recherche de clients, vous devez vous faire une idée précise des personnes avec lesquelles vous allez le mieux travailler. Vous souhaitez créer des sites web pour les dirigeants de petites entreprises ? Participer au développement de nouvelles fonctionnalités pour une startup ? Ou accepter des contrats à plus long terme avec des entreprises de taille moyenne ? Il est essentiel d’établir une distinction claire sur le type d’entreprise que vous ciblez afin de présenter efficacement vos services.

Pour définir exactement qui devraient être vos clients idéaux (et comment commencer à les trouver), posez-vous ces questions :

• Quel type d’entreprise rencontre les problèmes que je résous avec mes services ?
• L’entreprise avec laquelle je veux travailler peut-elle se permettre de m’engager ?
• Quelles données démographiques puis-je identifier concernant les dirigeants d’entreprises que je cible ? (âge, sexe, pays)

L’une des meilleures façons de démontrer vos compétences techniques est de disposer d’un portfolio de qualité visionnable en ligne. Si vous voulez être pris au sérieux en tant que nouveau freelance, vous aurez besoin d’un site qui :

• Présente votre expertise
• Met en évidence les expériences passées pertinentes
• Montre qui vous êtes
• Inclut vos coordonnées afin que les clients potentiels puissent vous trouver facilement

L’objectif de votre portfolio est d’éduquer, de susciter l’intérêt et de convaincre les clients potentiels qu’ils voudront vous choisir afin de résoudre leur demande. C’est pourquoi cela vaut la peine d’investir du temps pour décider de ce qui doit figurer dans votre portfolio et comment le présenter avant de commencer à chercher de nouveaux projets.

Une fois que le site de votre portfolio est en ligne, n’hésitez pas à inclure un lien vers celui-ci dans votre signature électronique et sur vos réseaux sociaux.

Malgré le fait que la création d’un site web de qualité, la création de votre marque personnelle et l’enrichissement de votre portfolio prennent naturellement beaucoup de temps, il est crucial d’avoir quelques clients indépendants sur votre liste avant de supprimer votre seule source de revenus.

Nous recommandons de faire passer vos revenus secondaires à au moins 50 % de votre revenu total actuel avant de quitter votre emploi à temps plein.

Gérer un calendrier chargé, une quantité de travail importante et être responsable des résultats que vous proposez à vos clients vous permettra d’apprendre rapidement ce que c’est que de gérer sa propre entreprise.

L’autre grand avantage de démarcher des clients indépendants pendant que vous travaillez encore à plein temps est que vous pouvez être sélectif. Vous n’avez probablement pas besoin de cet argent immédiatement. Cela vous permet de refuser un travail qui ne vous rapporterait pas assez pour justifier votre investissement en temps ou qui ne vous intéresserait pas vraiment.

La meilleure façon de justifier des taux plus élevés ? Assurez-vous que vous disposez de compétences poussées et demandées.

Entraînez-vous en réfléchissant aux types de projets pour lesquels vous souhaitez être rémunéré à terme. Qu’il s’agisse de sites WordPress, d’applications mobiles ou autre, il sera plus simple de vous différencier avec des projets et une vitrine qui attireront des clients potentiels.

Et n’oubliez pas que même si des indépendants hautement qualifiés peuvent être mieux payés pour leur travail, cela ne vous force en aucun cas à faire une formation universitaire afin d’obtenir un diplôme. Il faudra simplement travailler de votre côté encore deux fois plus dur afin de pouvoir concurrencer avec eux.

Il existe de nombreux moyens de renforcer votre crédibilité au sein de votre secteur. En plus de créer un blog professionnel et de collaborer avec des personnalités influentes de votre domaine, vous pouvez écrire un livre électronique, créer un cours en ligne ou organiser des conférences pour commencer à accroître votre visibilité dans votre niche.

Augmenter votre crédibilité peut vous aider à mettre en valeur vos projets phares via votre portfolio et à démontrer simultanément votre expertise à un plus grand nombre de clients potentiels. Plus votre message sera diffusé largement, plus vous gagnerez en influence dans votre domaine.

Vous devez vous assurer que le prix que vous demandez est suffisant pour vous permettre de vivre confortablement et durablement. La plupart des clients n’hésiteront pas à payer des tarifs plus élevés pour un freelance qui leur donne une bonne première impression et qui réussit à les convaincre de sa capacité à fournir des résultats de haute qualité.

Avant de fixer vos prix au strict minimum nécessaire pour répondre à vos besoins financiers, réfléchissez à la valeur réelle que vous créeriez pour vos clients potentiels et assurez-vous de ne pas laisser d’argent sur la table. Vous pouvez toujours augmenter vos tarifs à l’avenir en espérant que votre client restera fidèle à vos engagements. Mais si vous commencez avec une fourchette de prix qui vous convient déjà, vous aurez d’autant plus de chances de dépasser vos engagements et de continuer à augmenter votre valeur dans le futur.

L’un des moyens les plus efficaces de trouver des clients consiste à tirer profit de votre réseau existant. Qu’il s’agisse de proposer à vos amis et anciens collègues de travailler en freelance, ou d’utiliser leurs relations pour vous présenter à des entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, cela peut se révéler être un gain de temps énorme sur le processus de démarchage de clients potentiels.

Présenter vos services de freelance à de nouveaux clients de manière digeste et professionnelle est une partie importante en tant qu’indépendant.

Or, pour trouver de nouveaux clients, il ne suffit pas d’élaborer une proposition d’offre géniale. Votre succès dépend également de la façon dont vous sélectionnez les nouveaux emplois, dont vous positionnez votre proposition de valeur et dont vous faites des recherches à l’avance.

Show that you feel like it and that you’ve spent time trying to understand your prospect. We hope you find these tips helpful if you decide to go freelance,

The JL Portage team